Wzrost liczby wyszukiwań i CPC w sieci wyszukiwania Google
Jeśli w 2020 roku płaciłeś za kliknięcie średnio około 2 zł, obecnie kwota ta może wynosić już ponad 3 zł. To z kolei przekłada się na nawet 35% mniej ruchu na Twojej stronie www – przy tym samym budżecie!
Pandemia przyspieszyła zakupy online – zmusiła wiele firm, które do tej pory polegały w dużej mierze na sprzedaży offline, do przeniesienia swoich działań do internetu. Tym samym wzrósł ruch, a co za tym idzie, spadł średni CPC (cost per click, koszt kliknięcia w reklamę).
Teraz sytuacja pozornie się uspokoiła – liczba zapytań generowanych przez użytkowników nie rośnie już tak dynamicznie, ale liczba nowych firm pojawiających się w sieci wciąż nie wyhamowała. To stwarza środowisko, w którym firmom coraz trudniej jest konkurować o tego samego użytkownika.
Średnie CPC jest więc w trendzie wzrostowym, a do 2023 roku odnotowaliśmy jego wzrost nawet o 30% (procent ten waha się w zależności od branży). Dodatkowo, w ostatnim czasie widzimy olbrzymią zmianę w podejściu do strategii optymalizacji – staje się coraz bardziej zautomatyzowana, co również ma duży wpływ na wzrastający koszt klika.
źródło: Google Trends 2022, Google.com
Rosnące wydatki konkurencji oraz nowi gracze w sieci reklamowej
Z roku na rok coraz bardziej widzę, że marki podwyższają swój budżet na działania marketingowe, aby pokazać się, zawalczyć o użytkownika i – w efekcie – wyprzedzić swoją konkurencję. Trudną sytuację na rynku powodują także nowi gracze, firmy o podobnym profilu działalności, chcące pozyskać tych samych klientów.
Średnia wartość wzrostu wydatków zaczyna się na poziomie 10%, a kończy nawet na 100%, w zależności od konkurencyjności danej branży.
Budowanie silnego brandu (brand building), bazującego na wartościach, jest jednym ze sposobów na przetrwanie tej sytuacji. Musi to być jednak strategicznie podjęta decyzja, a nie kwestia przypadku. Niezależnie od tego, nie reagując na wspomniane przykłady nie tylko tracimy udział w wyświetlanych reklamach, ale również giniemy w masie możliwości, które widzi nasz użytkownik.
źródło: Google Trends 2022, Google.com
Banner Blindless, czyli „ślepota reklamowa”
Twoi użytkownicy ulegają zjawisku „ślepoty reklamowej”, która objawia się coraz mniejszym zwracaniem uwagi na to, co chcesz im zaprezentować.
Codziennie docierają do nas setki, a nawet tysiące informacji, na które trafiamy, przeglądając wartościowe dla nas treści. Wpływa to negatywnie na realne utrwalenie przekazu reklamowego w świadomości. Aby zachować go na podobnym poziomie, musimy obecnie stale podkręcać liczbę wyświetleń dla unikalnego użytkownika, aby móc do niego dotrzeć.
W zeszłym roku liczba wyświetleń dla unikalnego użytkownika wzrosła nawet do ponad 70 – co oznacza, że właśnie tyle razy musisz pokazać swoją reklamę, aby użytkownik utrwalił jej przekaz. A to oznacza wzrost budżetu marketingowego na reklamy display na poziomie 3-7% w skali roku.
Co jeszcze warto zrobić?
1. Troska o jakość reklam
Zadbanie o jakość reklam jest podstawą efektywnych działań marketingowych. Zwróć więc uwagę na dopasowanie reklam do targetu oraz do etapu lejka, na którym widzi je Twój użytkownik. Sama jakość materiałów (rozdzielczość, estetyka, dopasowanie treści) również jest bardzo istotna. Dzięki temu łatwiej dotrzesz do swojej target grupy oraz osiągniesz lepsze współczynniki marketingowe (np. niższy koszt pozyskania kliknięcia, konwersji czy użytkownika). To z kolei pozwoli lepiej zoptymalizować wydatkowany budżet i automatycznie zapewni większą przewagę nad konkurencją.
2. Wykluczanie negatywnych aspektów dotyczących kierowania reklam
Nic tak nie psuje statystyk, jak wydawanie budżetu na reklamy pojawiające się w miejscach, gdzie nikt nie ma ochoty ich oglądać. Dlatego kolejnym istotnym aspektem zabezpieczenia Twojego budżetu marketingowego jest wykluczanie obszarów o niskiej efektywności. Nie ma znaczenia, czy będziesz robić to na poziomie wykluczenia geograficznego, demograficznego, czy nawet poszczególnych witryn. Pamiętaj, aby nie wierzyć w stu procentach automatyzacji – algorytmy zawsze będą dążyć do maksymalizacji tego, na co wskażemy, ale nie jest to dla nich jedyny priorytet – warto to zweryfikować.
3. Dane
Analiza i wnioskowanie na bazie danych są podstawą skutecznych działań. Bez nich nie jesteś w stanie podejmować trafnych decyzji biznesowych oraz nasycać algorytmów. W ostatnim czasie, w dobie cookieless, ten aspekt wyjątkowo zyskał na znaczeniu. Pamiętaj, aby zadbać o wszystkie metody i rozwiązania, pozwalające Ci zbierać dane. Zwróć szczególną uwagę na: Google Consent Mode, importy danych offline/CRM, Server Side Tagging i Enhanced conversions.
4. Korzystanie z rozwiązań wychodzących poza ramy Google (CSS)
Nie polegaj wyłącznie na Google. Dla sklepów e-commerce jednym z ciekawych rozwiązań jest korzystanie z zewnętrznych CSSów, czyli porównywarek feedów produktowych poza systemem Google.
W przypadku takiego rozwiązania nie wprowadzasz żadnych zmian w swoich standardowych kampaniach produktowych, poza oszczędnością na CPC! Przeniesienie feedu produktowego w inne miejsce niż Google pozwala na oszczędności – nawet na 25% niższy średni koszt CPC.
Key Takeaways
Nie zostawaj w tyle! Nie warto bagatelizować zmian, które zachodzą na rynku reklamowym.
- Koszty reklam w Google Ads stale rosną, co stanowi wyzwanie dla marketerów. Średni koszt kliknięcia (CPC) wzrósł o nawet 30% do 2023 roku, utrudniając efektywne dotarcie do użytkowników przy stałym budżecie.
- Wzrost wydatków konkurencji oraz pojawienie się nowych graczy na rynku reklamowym sprawia, że walka o uwagę użytkowników staje się coraz bardziej zacięta. Marki muszą zwiększyć swoje budżety reklamowe, aby nadal być widocznymi i konkurować skutecznie.
- Zjawisko „ślepoty reklamowej” sprawia, że użytkownicy coraz częściej ignorują reklamy. Konieczne jest zwiększenie częstotliwości wyświetlania reklam, co prowadzi do wzrostu kosztów reklamowych w kanale display o 3-7% rocznie.
- Skuteczne działania marketingowe wymagają dbałości o jakość reklam oraz optymalizacji kampanii. Dopasowanie treści do targetu i etapu lejka zakupowego oraz wykluczenie negatywnych aspektów kierowania reklam są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.
- Analiza danych jest kluczowa dla trafnych decyzji biznesowych. W dobie zmian w regulacjach dotyczących prywatności danych, korzystanie z narzędzi takich jak Google Consent Mode czy import danych offline jest istotne dla skutecznej personalizacji reklam.
Korzystanie z rozwiązań poza ramami Google Ads, takich jak zewnętrzne CSS dla sklepów e-commerce, może przynieść oszczędności na kosztach CPC nawet do 25%, przy jednoczesnym zachowaniu efektywności kampanii produktowych.
