Wydaje Ci się, że Pinterest to miejsce, w którym tylko pooglądasz piękne wnętrza, poszukasz sukienki na wesele czy dodasz zdjęcie obiadu? A jeśli powiem Ci, że publikując same zdjęcia możesz zwiększyć ruch na stronie nawet o 33%, a koszt konwersji może spaść ponad 2-krotnie? Pewnie nie uwierzysz…
Czego na Pintereście szuka 4,5 mln aktywnych, polskich użytkowników?
Inspiracji! Znajdą tu porady, wskazówki i konkretne produkty, które mogą wykorzystać (i kupić!) podczas aranżacji mieszkania, planując przyjęcie urodzinowe, czy szukając kreacji na ślub przyjaciółki. A to tylko mała część możliwości tego serwisu.
Na portalu wszystko opiera się na obrazach, które można wirtualnie gromadzić. Przypomina to trochę tradycyjny album ze zdjęciami, z tą różnicą, że grafiki można „podbierać” od innych. Żeby znaleźć te, które nas interesują, wystarczy wpisać hasło w wyszukiwarkę (która działa podobnie jak wyszukiwarka Google), a piny (tak nazywają się publikowane materiały) się wyświetlą.
Czy na Pintereście jest miejsce dla Twojej branży?
Wszystko tutaj opiera się na wizualnym odbiorze, dlatego Pinterest świetnie sprawdzi się przy produktach, które można w ciekawy sposób pokazać. Tutaj pole do popisu mają branże dekoratorskie (wyposażenie wnętrz), odzieżowe i obuwnicze, kosmetyczne, motoryzacyjne, ogrodnicze, czy szeroko pojęta branża spożywcza.
Tak naprawdę można pokazać wszystko, co zainteresuje kobiety, ponieważ to właśnie one stanowią najliczniejszą grupę odbiorców na tym kanale (ponad 76%).
Pinterest przykłady zdjęć
Dlaczego warto tu być?
- 97% użytkowników na portalu szuka inspiracji do zakupu konkretnych produktów, a aż 8 na 10 z nich finalizuje zakup.
- 85% Pinerów (tak nazywamy użytkowników tego kanału) kupuje produkty, które pierwszy raz zobaczy właśnie na Pintereście.
- Konwersje na portalu wymagają o połowę mniej wyświetleń, a koszt konwersji jest 2,3 raza niższy w porównaniu z reklamami w innych mediach społecznościowych!
- Reklama w aplikacji pozwala na zwiększenie ruchu na stronach www. Pinterest ma ruch wyższy nawet o 33%, niż Facebook!
- Można targetować pod konkretne słowa kluczowe. Dzięki temu dotrzemy do osób, które są rzeczywiście zainteresowane szukanymi produktami.
Dla takich korzyści wręcz należy zainteresować się tematem. Tym bardziej, że Pinterest zbiera naprawdę wiele informacji o osobach, które reagują na piny na konkretnym koncie. Można sprawdzić np. czym interesują się nasi odbiorcy i tak targetować reklamy.
Jak możesz pokazać swoją markę szerzej?
Po pierwsze publikacje, które w przyjemny sposób pokazują produkt lub usługę i ich zalety. Trzeba pamiętać o tym, że całość ma być dopracowana wizualnie. Już przy samym publikowaniu pinów można oznaczyć stronę, na którą przejdzie odbiorca po kliknięciu w grafikę. Oznacza to, że dzięki organicznemu ruchowi można w prosty sposób pozyskać Klienta.
Po drugie reklama. Do wyboru jest kilka celów. Główne to świadomość, rozważenie zakupu (ruch) oraz konwersje (w tym sprzedaż z katalogu). Cały panel reklamowy jest bardzo zbliżony do panelu reklamowego Meta. Tu również można wybrać grupę docelową po zainteresowaniach lub używać niestandardowych grup odbiorców. Jednak to, co różni tę platformę od Facebooka i Instagrama to możliwość targetowania po słowach kluczowych.
Dlatego, jeśli wiemy, czego szukają odbiory, a wiemy to dzięki statystykom, możemy w łatwy sposób do nich dotrzeć, dzięki bardziej precyzyjnemu dopasowaniu.
W czym tkwi sekret Pinteresta?
Pinterest to narzędzie z dużymi możliwościami. Żaden inny portal nie daje możliwości dotarcia do tak szerokiego grona odbiorców organicznych! Trzeba zauważyć też, że mamy tutaj bardzo niską barierę wejścia – publikacja zdjęć, co może robić każdy. Kluczem jednak nie są same publikacje i ich ilość. Grafika powinna być dobra wizualnie i nie wystarczy dodanie po prostu zdjęcia produktowego.
Obraz musi przyciągać uwagę, zainteresować odbiorcę, a jednocześnie być naturalny. Potencjalny klient musi „zobaczyć” produkt u siebie, wyobrazić go sobie i poczuć jak go używa. To cała magia tego narzędzia. Wydaje się proste, jednak przed podjęciem działań warto przeanalizować swoje możliwości, głównie pod kątem tworzenia ładnych kreacji. Cała reszta to umiejętności i praktyka osoby zarządzającej panelem reklamowym.
Key Takeaways
Czyli co musisz zrobić, żeby zacząć?
- Przenalizuj swoje możliwości. Najważniejsze to identyfikacja zasobów, które pozwolą na przygotowywanie dobrych wizualnie i jakościowo grafik.
- Pokaż „ładnie” swoją markę. Materiały powinny być naturalne. Najlepiej, gdy pokażą produkt w codziennym użyciu.
- Publikuj systematycznie. Dzięki temu będziesz w stanie pozyskać odbiorców w organiczny sposób. Im częściej marka będzie się pojawiać, tym szybciej zostanie zapamiętana.
- Dopasuj się do odbiorców. Pokazuj to, czego pinerzy szukają. Pamiętaj o sezonowości – puchowe kurtki na zimę, czy kremy ochronne w sezonie wakacyjnym.
- Zacznij się reklamować. Odpowiesz tym samym na potrzeby konkretnych Klientów.
